Escrever uma copy de vendas eficaz é uma arte que pode ser dominada com o uso dos frameworks certos. Ao combinar frameworks de copy com a engenharia de prompt, você pode criar textos altamente persuasivos, automatizando parte do processo com Inteligência Artificial (IA). A seguir, apresentamos os 10 principais frameworks de copywriting para vendas e exemplos de como usar prompts para otimizar cada um deles.

As pessoas não compram o que você faz; elas compram por que você faz. E o que você faz simplesmente prova no que você acredita.

Simon Sinek, criador do conceito do Golden Circle

1. AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)

Como funciona: AIDA é um dos frameworks mais tradicionais, que guia o cliente em quatro estágios: capturar atenção, gerar interesse, despertar desejo e, finalmente, levar à ação.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy que comece capturando a atenção de um cliente interessado em [produto], em seguida gere interesse ao destacar seus benefícios, crie desejo mencionando resultados específicos e finalize com uma chamada para ação clara.”

Exemplo:

Atenção: “Você está cansado de perder tempo com processos manuais?”

Interesse: “Nosso software automatiza todas essas tarefas em minutos.”

Desejo: “Imagine ter horas livres todos os dias para focar no que realmente importa.”

Ação: “Experimente gratuitamente hoje mesmo!”

2. PAS (Problema, Agitação, Solução)

Como funciona: Primeiro, você destaca um problema, agita esse problema mostrando as consequências de não resolvê-lo, e depois apresenta a solução.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy onde você identifica o maior problema que [cliente] enfrenta, amplifique a dor de não resolvê-lo, e apresente [produto/serviço] como a solução ideal.”

Exemplo:

Problema: “Você está lutando para aumentar suas vendas online?”

Agitação: “Sem uma estratégia sólida, você pode continuar perdendo oportunidades valiosas.”

Solução: “Com nosso curso de marketing digital, você aprenderá a criar campanhas vencedoras e aumentar suas conversões.”

3. 4P’s (Picture, Promise, Prove, Push)

Como funciona: Esse framework cria uma imagem (Picture) da solução, faz uma promessa (Promise), prova o valor (Prove) e empurra (Push) o leitor para a ação.

Prompt exemplo:

“Crie uma copy que comece pintando o cenário perfeito de como [cliente] se beneficiaria de [produto/serviço], faça uma promessa clara, ofereça provas e finalize com uma chamada para ação.”

Exemplo:

Picture: “Imagine nunca mais ter que lidar com atrasos em projetos.”

Promise: “Com nosso software de gerenciamento, você estará sempre à frente do prazo.”

Prove: “Mais de 10 mil empresas já utilizam nossa plataforma com sucesso.”

Push: “Comece seu teste gratuito agora e veja por si mesmo.”

4. FAB (Características, Vantagens, Benefícios)

Como funciona: Primeiro, descreva as características do produto, depois apresente suas vantagens, e por fim mostre os benefícios que o cliente terá.

Prompt exemplo:

“Descreva [produto] mencionando suas principais características, explique as vantagens dessas características e finalize destacando os benefícios para o cliente.”

Exemplo:

Característica: “Nosso software de automação tem um painel intuitivo.”

Vantagem: “Você economiza tempo aprendendo a usá-lo rapidamente.”

Benefício: “Isso significa que você pode focar no que realmente importa: escalar seu negócio.”

5. Before-After-Bridge

Como funciona: Mostra como era a vida do cliente “antes” do produto, como será “depois” e apresenta o produto como a “ponte” entre esses dois momentos.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy onde você descreva o estado atual (antes) do cliente, mostre como ele pode estar (depois) e apresente [produto] como a ponte que leva do problema à solução.”

Exemplo:

Antes: “Perdendo horas todos os dias em tarefas repetitivas?”

Depois: “Imagine um dia de trabalho focado nas decisões que realmente importam.”

Ponte: “Nosso software de automação elimina tarefas manuais, permitindo que você faça mais em menos tempo.”

6. The Golden Circle (Por quê, Como, O quê)

Como funciona: Baseado no conceito de Simon Sinek, esse framework começa com o “Por quê” você faz o que faz, segue com o “Como” você faz, e termina com o “O quê” você oferece.

Prompt exemplo:

“Crie uma copy que explique por que [empresa] faz o que faz, como oferece valor ao cliente e o que exatamente é o produto/serviço.”

Exemplo:

Por quê: “Acreditamos que cada pessoa merece controlar seu tempo de forma eficaz.”

Como: “Nós criamos uma ferramenta que automatiza processos complexos com simplicidade.”

O quê: “Conheça nosso software de automação, pronto para transformar seu dia a dia.”

7. The Hero’s Journey (A Jornada do Herói)

Como funciona: Conduza o cliente como o herói de sua própria jornada, enfrentando um desafio e superando-o com a ajuda do produto/serviço.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy onde o cliente é o herói que enfrenta um problema, encontra obstáculos e finalmente supera com a ajuda de [produto].”

Exemplo:

“Você está lutando para otimizar suas vendas? Cada mês parece um novo desafio. Mas com [produto], você terá as ferramentas certas para conquistar o mercado e se destacar da concorrência.”

8. SLAP (Pare, Olhe, Aja, Compre)

Como funciona: Um framework direto, que guia o cliente a parar, olhar para o problema, tomar uma ação e fazer a compra.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy que faça o cliente parar para perceber uma necessidade, olhe para os detalhes da solução, aja e compre.”

Exemplo:

Pare: “Pare de perder tempo com métodos ineficientes.”

Olhe: “Nosso sistema oferece uma solução rápida e eficaz.”

Aja: “Veja como funciona com um teste gratuito.”

Compre: “Adquira agora e comece a ver os resultados imediatamente.”

9. The Star-Story-Solution

Como funciona: Apresente uma estrela (cliente ou empresa bem-sucedida), conte a história deles e termine com a solução que o levou ao sucesso.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy contando a história de sucesso de um cliente que usou [produto], mencionando como ele enfrentava um desafio e como [produto] foi a solução.”

Exemplo:

“João, dono de uma pequena empresa, estava lutando para gerenciar suas vendas online. Após adotar nossa plataforma de e-commerce, ele dobrou suas vendas em seis meses. Experimente você também!”

10. The Problem-Solution-Result

Como funciona: Simples e eficaz, esse framework começa apresentando o problema, oferecendo a solução e mostrando os resultados esperados.

Prompt exemplo:

“Escreva uma copy que apresente o problema que o cliente enfrenta, ofereça [produto] como solução e destaque os resultados positivos.”

Exemplo:

Problema: “Você está perdendo clientes devido a um site lento?”

Solução: “Nosso serviço de otimização acelera seu site em até 50%.”

Resultado: “Clientes satisfeitos e maior retenção de visitas.”